Pretensão salarial em inglês: como responder sem entregar o jogo

A estrutura da resposta, em 4 blocos

1. 1. Adie uma vez, com educação

   Antes de dar número, peça a faixa da vaga. Não é jogo: faixa e moeda decidem se vale seguir a conversa.

   Exemplo: Before I give you a number, could you tell me the range you have for this position?

2. 2. Se a faixa vier, posicione-se dentro dela

   Diga onde você se encaixa e por quê, em uma frase. Referência concreta, não autoelogio.

   Exemplo: Given the responsibilities you described, I'd be looking at the upper half of that range.

3. 3. Se insistirem, dê uma faixa — nunca um ponto

   Faixa estreita, na moeda em que você quer ser pago, deixando claro que o pacote todo importa.

   Exemplo: I'm targeting something between USD 5,500 and 6,500 a month, but I'd like to understand the full package first.

4. 4. Pergunte sobre o resto do pacote

   Bônus, equity, reajuste, férias e fuso costumam valer mais que o centavo do salário-base.

   Exemplo: How does the annual review work? Is there a bonus or equity component?

A resposta inteira, de exemplo

Leia em voz alta, trocando pelos seus dados. Resposta que você não falou ainda não é sua resposta.

Sure. Before I give you a number, could you tell me the range you have for this position? ... Thank you. Given the responsibilities you described, I'd be looking at the upper half of that range. To be precise: I'm targeting something between USD 5,500 and 6,500 per month, but I'd like to understand the full package first — how the annual review works, and whether there's a bonus or equity component.

O caminho para treinar isso em voz alta, dia por dia, está no guia da entrevista em inglês.

O que evitar

• ×Dar o primeiro número sem saber a moeda (dólar ou real) e a base (mensal ou anual, bruto ou líquido).
• ×Responder "whatever is fair" ou "o que for justo". Não dá âncora nenhuma e deixa o recrutador escolher por você.
• ×Ler o seu salário atual em reais como se o recrutador conhecesse o mercado brasileiro. Traduza para a realidade da vaga.

Frases que ajudam

“Could you share the range for this role?”

Pede a faixa sem parecer que você está fugindo.

“Is that monthly or annual — and is it gross or net?”

Fecha as ambiguidades que custam dinheiro.

“I'm flexible on the format if the total package makes sense.”

Abre espaço para negociar sem baixar o número.

Se a pergunta vier assim

What's your current salary?

Você não é obrigado a abrir o valor exato: "I'd rather focus on the value of this role, but I can share that my current total compensation is around X." Se preferir, fale do pacote, não do salário base.

Are you open to a lower offer?

Responda com a estrutura do pacote, não com sim ou não: "It depends on how the package is split — how much is base, and how often it's reviewed."

What do you expect in Brazilian reais?

Dê a faixa em real e diga o formato: "As a PJ contract, I'm looking at around R$ X per month, with the taxes on my side."

Perguntas frequentes

Devo dar o número em dólar ou em real?

Na moeda em que você quer ser pago, sempre dizendo a base (mensal ou anual) e se é bruto ou líquido. O que não pode é deixar a moeda no ar: é o erro que mais custa caro nessa conversa.

Posso usar o meu salário atual como referência?

Como ponto de partida, sim — mas ajustado. Some o valor dos benefícios e diga a sua expectativa para esta vaga, não o que você ganha hoje.

Como sei o valor de mercado?

Junte o que for verificável: a faixa publicada na própria vaga, pesquisas de salário de tecnologia no Brasil e sites de faixa por nível para empresas de fora. Evite citar um número "de mercado" que você não consegue mostrar de onde veio.

E se a vaga for PJ?

PJ e CLT não são comparáveis direto. Fale do valor total e diga quem paga o imposto — assim a comparação com o seu contrato atual fica honesta.

Continue por aqui

• Tell me about yourself. — o que responder (com exemplo em inglês)
• Why do you want to work here? — como responder sem bajular
• What are your strengths and weaknesses? — como responder na entrevista
• Do you have any questions for us? — o que perguntar (e o que evitar)
• Tell me about your experience. — frases e verbos para descrever sua experiência
• What are your salary expectations? How to answer (with scripts) — a mesma resposta em inglês, para quem já vai fazer a entrevista nessa língua.
• As 50 perguntas de entrevista em inglês — a lista completa por tema, com o que o recrutador avalia em cada uma.
• O vocabulário da entrevista técnica — as palavras que aparecem na conversa, cada uma com o uso numa frase.
• Quanto custa se preparar para uma entrevista em inglês — comparação honesta de formatos, antes de você pagar por qualquer coisa.